プレゼントをPDFにしたのですが、個別相談につながりません…
なぜ、PDFじゃダメなのか解説してみました
世の中には、
リスト登録の対価（＝プレゼント）として
〇〇大特典！流派
動画１本でいいよ流派
〇日間メール講座流派
３つあると思ってまして、
私は、がぜん！動画１本流派です。
〇〇大特典っていうのは、
おそらくマス寄りの考え方をもとにしていて
特典のどれかが琴線に触れて登録モチベになればいいというもの。
ちなみに、特典に含まれる動画や
その後のステップ配信であおり倒して、
個別相談またはフロントセミナーに誘導します。
つまりは、
「インプ強者の戦略」なんだと思います。
SNSなどで、インプが取れているひと向け。
そして、ステップメッセージであおり倒すコピーライティング能力が高めであること。
AIで作った水増しの特典だと、ただガッカリさせて心が離れてしまうので
それぞれの特典コンテンツの質も必要です。
ひとつたりとも、気が抜けない。
手抜きがバレたら、そのまま評判の低下につながるからです。
ここらへん、特典コンテンツの質の基準値設定が
私の場合、高すぎる可能性もあります。（この程度でみんな満足なの？）って疑問に思うことがしばしばです。
すでにマスにリーチできていて
高品質なものを出せる！ひとならそうしたらいいよ、と思います。
〇日間メール講座流派は、
古来から伝わる伝統技法です。
何日間か、日数がかかることを前提に登録いただいている点で優れているなと思います。
ただ、作成がめんどくさい。
そして、顧客化教育に時間をかけている間にも
8秒も我慢できない注意散漫な現代人は
他の魅力的なコンテンツホルダーのところに行ってしまう。（これが大問題）
これに対して、
動画１本でいいよ流派は、
「１つのトピックで、深く刺さったひとだけが来てくれ」という
一本釣り漁法です。
ここでいう、動画一本は、コンテンツ動画の後ろに、オファー部分もくっついているものを言います。つまりは、内容としては二本立てなのを１つの動画にまとめてあるものです。
どっちが、最終の個別相談申込数が最大化するか？というと
どれだけトラフィック（インプ）を確保できるかによるので
どっちの流派が有効か？というのは、
コンテンツホルダーの【現在地による】というのが、答えになります。
別の言葉で表現すると、
プレゼント特典の質を担保できるなら、
いくらでも特典数を増やせばいい。
でもさ、
どうせ、個別相談やフロントセミナーに誘導するための
主力特典は【動画】なんだから、
まずは、動画１本プレゼントすればいいんじゃないの？って私は思ってるわけです。
でね・・・
最近、また増えてきたんですよ。
「登録プレゼントをPDFにしたのですが、個別相談につながりません…」ていうご相談ね。
・・・でしょうね、っていう。
もともと、PDFの特典からの個別相談誘導は、
いくらがんがん！LINEメッセージ送ろうが、やっぱり誘導率が低くて
うまくいった事例が（私の手元には）ないので
「プレゼントするなら、必ず動画ですよ」というのは
この６年、一貫して、お伝えしてきたんですが
それでもプレゼントをPDF形式のファイルにしたがるひとが後を絶たない。
理由は、
（今は特に）AIでかんたんに作れるからですね。
つまり、【手抜き】です。
今すぐで作れるから！って、ただの自分都合じゃないですか。
それでビジネスがうまくいくなら、世話はありません。
というのもね、
にんげん、けっこうAI臭さを感じ取る嗅覚は優れていると思っています。
今時、AIに聞けば同じようなことを答えてくれるというのに
なぜ、わざわざPDFで渡されたものをありがたがる必要があるのでしょう？
（しかも、スマホ閲覧にまでアタマまわってないホルダーも多いです）
逆に、どうしてPDFでいける！と思ったのか
そのセンスのなさにビックリだったりもするのですけども…
なぜ、PDFだとダメなのか？
AIに、入れておいたナレッジをPDFとしてまとめさせることはかんたんです。
プロンプト一発！で出してくれる。ＡＩが便利だなぁと感じる瞬間でもあります。
ちょっと気の利いたひとなら、PDFにデザイン入れしたりもしますね。
ちょっとプロンプトをいじれば、
内容をストーリー仕立てにしてくれますが、これがね、意外と
出力結果がコンテンツホルダーの好みとあわなかったりして
ただの、情報提供の「ホワイトペーパー」になってることが多いんですね。
それ、AI検索して得られる結果と、
どう違うの？っていう話ですよ。
AIだったら、納得いくまで質問を重ねることができますが
PDFはもう固定されているので、それ以上を知りたくてもどうしようもないじゃないですか。
※固定されているという点では、noteやSubstackも同じです
ここで、センスがある方なら、
PDFとは、セールスレターである
という嗅覚が働くので、
構成や文言をコピーライティング寄りにするっていう工夫ができるんですが
多くの人は、そういうセンスがないので
AIが出してくれたそのまま、
うまくまとまってる文章をPDFで渡します。
そりゃぁ・・・個別相談にはつながらないですよ。
つながる要素がまるでないからです。
なのにですね
「めちゃくちゃいい内容書いてあるのに、なんで個別相談にこないの？」って思ってる。面白いなぁと思います。
逆に、うまくいく方法としては
PDFの中に、色んなものを仕込みしていたり
その後のステップ配信でフォローアップしたりとか
そういう複合的なサポートの結果、
個別相談申込というGOALに、獲得リストを追い込むことができますね。
※そこまでやりきれた！事例を見たことがないということでもあります
これね、
動画１本制作する労力よりも
はるかに難しくて工数がかかることだと、私は判断しています。
なので、動画１本流派なのでした。
あなたのビジネスに参考になる部分があれば、幸いです