「情報に価値はない」と、よく言われます。
半分は、その通りだと思います。ただ、残りの半分は違う。
たとえば、よくある「インスタ集客講座」。
学べるのは、だいたいこんな内容です。
・インプレッションを伸ばす（バズらせる）方法
・プロフィールへ誘導する方法
・個別相談の申し込みまで導線を引く方法
・成約率が高い個別相談セールスの方法
どれも大事な実践テクニックです。でも、やり方を知りたいだけなら、いまはAIが無料で教えてくれる。
BrainやTips、noteといった教材販売サイトにも、体系的にまとめた教材がたくさん並んでいます。Udemyなら、セールの時期にかなり手頃な値段で買える講座も珍しくありません。書籍なら、多くは2,000円前後で手に入ります。
細かいテクニックそのものは、もう高いお金を払わなくても手に入るんですよね。
たとえば、アカウントのつくり方、フィード投稿のつくり方、リール動画の台本を書くこと、リール動画のつくり方、「何をどう操作すればいいのか」やり方のノウハウはＡＩがしっかり教えてくれる。
学ぶだけなら、やり方を知りたいだけならAIから引き出すだけでいい時代です。
以前は有料販売されていたノウハウすらも、あっさりと出てきます。
しかも、自分のアタマで考えなくても自分の場合のアカウントコンセプトも作ってくれるし、プロフィール文だって書いてくれる。投稿の下書き、リール台本の下書きもしてくれる。今だと、縦動画さえスマホで撮影しさえしたら、AIが編集までやってくれる。
今だと、過去投稿からインプが伸びたものをベースとして次の投稿案までＡＩが考えてくれる。
AIを使えるひとなら、制作の手間を省くだけでなく投稿を考えることすら、かなりの部分をAIにやってもらえるようになりました。だから、今、AI講座が花盛りなんです。
自分で手を動かしてやらなければならない大部分をＡＩにさせることができるようになったからですね。
（もちろん、ＡＩ操作を覚えるという負担も増えたわけですが・・・）
覚えれば終わる講座と、覚えてもそれだけでは終われない講座
U-CANのような通信講座で学んで資格を取るだけなら、話はかんたんです。テキストの範囲を覚えれば、合格を目指せる。つまりは暗記力の問題です。
けれど、事例に挙げたインスタ集客講座は違います。インスタ投稿のやり方を学んで、投稿ができるようになったからといって欲しい成果が得られるとは限りません。
テキストの内容をそのままなぞって手作業でやるにしても、ＡＩに言われた通りに投稿したとして、インプが伸びるわけではないし、投稿を続けさえすれば見込みリストが取れるというわけでもないし、「ソレをしさえすれば」ビジネス成果が得られるというかんたんな話ではないからです。
多くの受講生が参考にするサンプル投稿を、講座で習った通りに制作して自分のアカウントで公開しても、似たようなアカウントがもうひとつ増えて埋もれるだけ。
作業負担を減らすことはＡＩにできますが、ＡＩに言われるがままにしていたからといってビジネス成果を得ることは難しいと考えています。
なぜなら、集客は、人それぞれ正解が違います。
学んだことを自分のケースに当てはめ、日々の発信で再現しながら、自分だけの正解を作っていくしかありません。
そして、ここがいちばんの難所なのですが。やり方をわかっていても、ＡＩの使い方をわかっていても、人はなかなか手を動かせません。
にんげんだもの。
だから高額講座には、グループコンサル（グルコン）やコミュニティ、個別コンサルといった「ノウハウを、自分のケースで実行するためのサポート」がついています。テクニックの提供と、それを実行に移すためのエンジン。この2つをセットにすることで、あの値段が成り立っているわけです。
では、あの値段は何に払っているのか
冒頭で「半分は違う」と書いたのは、ここのことです。情報に価値がなくなったんじゃない。”情報だけ”に価値がなくなったんです。
裏返せば、高額講座の値段の多くは、情報の値段ではありません。
講師やスタッフが、受講生ひとりひとりのために使う時間。その時間に払うお金です。
そのサポート、本当に使いますか？
だとしたら、申し込む前に確かめておきたいことがあります。
グルコンで、質問するつもりはありますか？
コミュニティの人間関係を、わずらわしく感じませんか？
以前、個別サポート付きの講座を買ったとき、個別コンサルをどれだけ使いましたか？
グルコンは、自分の状況をさらけ出して質問してこそ、自分のケースに合った答えが返ってきます。コミュニティは、そこに顔を出し続けてこそ、仲間の存在が手を動かす理由になります。個別コンサルも、予約しなければ1分も使われずに終わる。
グルコンは聞くだけのつもりで、コミュニティは正直しんどい。前回の個別コンサルは、一度も予約しなかった。
そんな自分の姿が浮かぶなら、高額講座で払うお金の大半は、使わない部分の値段になってしまいます。正直いって、無駄ですよね。
ノウハウだけが欲しいなら、それはもっと安く手に入ります。
それで十分なんです。
逆に、聞きたいことが山ほどある人。人の目がないと動けない、と自覚している人。AIに教えてもらっても、書いてある意味がくみ取れずにちんぷんかんぷんでにんげんに細かく解説してもらわないと理解できない。AIに追加質問することすらしない。
そういう人にとっては、高額講座で提供される「にんげん」のリアルなサポートは決して高くないはずです。
申し込む前に、ひとつだけ
その高額講座、そんな値段を出す必要があるでしょうか。
答えは、講座で提供されるサポートの内容どうこうではなく、あなたがサポートをちゃんと使うかどうかで決まります。高額講座が売っているのは”知ること”ではなく”できるようになるまで”です。
「今度こそは活用しよう」と思って申し込む人は、きっと少なくないはずです。だから申し込みボタンを押す前に、前回の高額講座での記録を一度だけ開いてみてください。個別コンサルは何回予約したか。グルコンで何回質問したか。
前回使わなかったサポートを今回は使う。そう言い切れる理由が見つかるなら、その値段は高くありません。見つからないなら、支払うのは”知ること”の値段だけで足ります。
高額を支払えば、モトをとるために自分を動かすことができるだろうという甘い見込みはさっさと捨てましょう。自戒をこめて